أخصائي المبيعات المؤسسية (حلول سحابية)

تحديد وتقييم وتطوير فرص المبيعات في سوق B2B

تحديد وإنشاء وتطوير جذب العملاء المحتملين واكتساب عملاء جدد من خلال أبحاث السوق والاتصالات المستهدفة وبناء العلاقات مع المنظمات والشركات المستهدفة

إقامة تواصل فعال مع المدراء وصناع القرار من خلال الاجتماعات حضورياً والمكالمات الهاتفية والجلسات عبر الإنترنت

تحليل احتياجات العملاء وتقديم الحلول المتوافقة مع منتجات وخدمات الشركة

عقد جلسات عرض المنتجات وتقديم المقترحات التجارية

إعداد وتقديم المقترحات والعروض الفنية والتجارية والرد على الاستفسارات

التفاوض وإدارة عملية المبيعات ومتابعة العقود حتى الترسيم النهائي

تسجيل وإدارة وتحديث معلومات العملاء وفرص المبيعات في نظام CRM

مراقبة السوق وتحليل المنافسين وتحديد فرص تطوير السوق

التعاون الوثيق مع الفرق الفنية والتسويقية والدعم لتقديم أفضل تجربة للعملاء

متابعة رضا العملاء وتطوير الشراكات طويلة الأمد

درجة البكالوريوس أو الماجستير في الإدارة أو الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو المجالات ذات الصلة

خبرة ناجحة في المبيعات المؤسسية أو تطوير السوق أو إدارة علاقات العملاء

الإلمام بمبادئ البيع الاستشاري وإدارة دورة المبيعات

خبرة في بيع الخدمات السحابية والبنية التحتية ومراكز البيانات والشبكات أو حلول تكنولوجيا المعلومات

الإلمام بمفاهيم التسويق B2B وعمليات جذب العملاء المحتملين

المهارة في تحديد وتقييم وتحويل فرص المبيعات إلى فرص تجارية

إتقان تقنيات التفاوض والإقناع وإدارة علاقات العملاء

القدرة على إعداد المقترحات والعروض التجارية والمراسلات المهنية

مهارات التواصل والعرض التقديمي والكتابة المهنية

القدرة على تحليل السوق والمنافسين

روح التوجه نحو النتائج والمتابعة والمسؤولية والعمل الجماعي

القدرة على التخطيط وإدارة الوقت وحل المشكلات

الإلمام بمفاهيم الحوسبة السحابية والافتراضية وKubernetes والبنية التحتية السحابية

الإلمام بعمليات المناقصات والمبيعات للمنظمات