أخصائي المبيعات بين الشركات (B2B)

خبرة عملية مثبتة في العلاقات العامة، والاتصالات التجارية، والتسويق

مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة

الإبداع والمبادرة

روح الفريق القوية المناسبة للعمل الجماعي

قدرات حل المشكلات واتخاذ القرار

المثابرة والانضباط

القدرة على كتابة الخطط التجارية والمقترحات

الكفاءة في تقنيات التفاوض

القدرة على البحث عن المنافسين

الإلمام بمبادئ التسويق B2B واستراتيجيات المبيعات المؤسسية

الكفاءة في الأساليب والتقنيات لتوليد العملاء المحتملين وجمع البيانات

مهارات كتابة المقترحات

خبرة في استخدام أحد حلول برامج CRM المتوفرة

حيازة درجة ماجستير إدارة الأعمال أو هندسة البرمجيات

The following are considered essential:

تواصل فعال وتفاعل مباشر مع العملاء (مفاوضات هاتفية وحضورية)

إجراء عروض تقديمية مباشرة للمنتجات للعملاء

متابعة المفاوضات

تحديد العملاء المحتملين

معرفة كاملة بمنتجات الشركة ومنتجات المنافسين

تتبع عملية المبيعات بأكملها من الاتصال الأولي بالعميل حتى إصدار الفواتير

تحديد فرص المبيعات: البحث وتحديد العملاء المحتملين في سوق B2B مع التركيز على المنظمات التي تسعى لتحسين بنيتها التحتية السحابية

تواصل فعال: بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء من خلال المكالمات الهاتفية، والاجتماعات الحضورية، والبريد الإلكتروني

تقديم حلول مخصصة: فهم عميق لاحتياجات العملاء واقتراح حلول تقنية وتجارية مناسبة بناءً على منتجات وخدمات كوبيت كلاود

التفاوض وإتمام الصفقات: إجراء مفاوضات تجارية فعالة مع العملاء وإنهاء عقود المبيعات

إدارة دورة المبيعات: الإشراف على عملية المبيعات بأكملها من تحديد العميل إلى إتمام الصفقة ومتابعة ما بعد البيع

تطوير السوق: المشاركة في أنشطة التسويق وتطوير السوق لزيادة الوعي بالعلامة التجارية كوبيت كلاود

التعاون مع الفريق: العمل عن كثب مع فرق المبيعات، والتسويق، والتقنية، والدعم لتحقيق أهداف المبيعات