کارشناس فروش سازمانی (راهکار‌های ابری)

شناسایی، ارزیابی و توسعه فرصت‌های فروش در بازار B2B

شناسایی، ایجاد و توسعه Lead Generation و جذب مشتریان جدید از طریق تحقیق بازار، ارتباطات هدفمند و توسعه ارتباط با سازمان‌ها و کسب‌وکارهای هدف

برقراری ارتباط موثر با مدیران و تصمیم‌گیرندگان از طریق جلسات حضوری، تماس تلفنی و جلسات آنلاین

تحلیل نیازهای مشتری و ارائه راهکارهای متناسب با محصولات و خدمات شرکت

برگزاری جلسات معرفی محصول Product Demo و ارائه پیشنهادهای تجاری

تهیه و ارائه پروپوزال‌ها، پیشنهادهای فنی و تجاری و پاسخ به استعلام‌ها

مذاکره، مدیریت فرآیند فروش و پیگیری قراردادها تا مرحله نهایی

ثبت، مدیریت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش در CRM

پایش بازار، تحلیل رقبا و شناسایی فرصت‌های توسعه بازار

همکاری نزدیک با تیم‌های فنی، بازاریابی و پشتیبانی برای ارائه بهترین تجربه به مشتریان

پیگیری رضایت مشتری و توسعه همکاری‌های بلندمدت

مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در مدیریت، مهندسی، فناوری اطلاعات یا رشته‌های مرتبط

تجربه موفق در فروش سازمانی، توسعه بازار یا مدیریت ارتباط با مشتریان

آشنایی با اصول فروش مشاوره‌ای (Consultative Selling) و مدیریت چرخه فروش

تجربه فروش خدمات ابری، زیرساخت، دیتاسنتر، شبکه یا راهکارهای فناوری اطلاعات

آشنایی با مفاهیم بازاریابی B2B و فرآیند Lead Generation

مهارت در شناسایی، ارزیابی و تبدیل سرنخ‌های فروش به فرصت‌های تجاری

تسلط بر فنون مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت ارتباط با مشتری

توانایی تهیه پروپوزال، پیشنهادهای تجاری و مکاتبات حرفه‌ای

مهارت‌های ارتباطی، ارائه (Presentation) و نگارش حرفه‌ای

توانایی تحلیل بازار و رقبا

روحیه نتیجه‌گرایی، پیگیری، مسئولیت‌پذیری و کار تیمی

توانایی برنامه‌ریزی، مدیریت زمان و حل مسئله

آشنایی با مفاهیم Cloud Computing، Virtualization، Kubernetes و زیرساخت‌های ابری

آشنایی با فرآیندهای مناقصه و فروش به سازمان‌ها