کارشناس فروش سازمانی (B2B)

تجربه کاری موفق در روابط عمومی، ارتباطات فروش و بازاریابی

مهارت‌های عالی ارتباط کلامی و نوشتاری

خلاقیت و ابتکار عمل

داشتن روحیه مناسب کار تیمی

توانایی حل مسئله و تصمیم‌گیری

پیگیر و منضبط

توانمند در نوشتن طرح‌های توجیهی و تجاری (Business Plan)

مسلط به فنون مذاکره

توانایی مطالعه و تحقیق در سطح رقبا

آشنا با اصول بازاریابی B2B و راهکارهای فروش سازمانی

مسلط به روش‌ها و تکنیک‌های شناسایی و جمع‌آوری اطلاعات سرنخ

داشتن مهارت در پروپوزال‌نویسی

سابقه کار با یکی از نرم‌افزارهای CRM موجود

دارای مدرک MBA یا مهندسی نرم‌افزار

The following are considered essential:

برقراری ارتباط موثر و تعامل مستقیم با مشتری (مذاکره تلفنی و حضوری)

ارائه حضوری جلسه معرفی محصول (Demo) به مشتریان

پیگیری مذاکرات

شناسایی مشتریان بالقوه

شناخت و آگاهی کامل نسبت به محصولات خود و سایر رقبا

پیگیری کلیه فرایند فروش از زمان ارتباط با مشتری تا صدور فاکتور

شناسایی فرصت‌های فروش: جستجو و شناسایی مشتریان بالقوه در بازار B2B با تمرکز بر سازمان‌هایی که به دنبال ارتقای زیرساخت‌های ابری خود هستند

برقراری ارتباط موثر: ایجاد و حفظ روابط قوی با مشتریان از طریق تماس‌های تلفنی، جلسات حضوری و ایمیل

ارائه راهکارهای سفارشی: درک عمیق از نیازهای مشتریان و ارائه راهکارهای فنی و تجاری مناسب بر اساس محصولات و خدمات کوبیت کلاد

مذاکره و بستن قرارداد: انجام مذاکرات تجاری موثر با مشتریان و بستن قراردادهای فروش

مدیریت چرخه فروش: مدیریت کامل فرآیند فروش از مرحله شناسایی مشتری تا بستن قرارداد و پیگیری پس از فروش

توسعه بازار: مشارکت در فعالیت‌های بازاریابی و توسعه بازار برای افزایش آگاهی از برند کوبیت کلاد

همکاری با تیم: همکاری نزدیک با تیم فروش، بازاریابی، فنی و پشتیبانی برای دستیابی به اهداف فروش