مدير المبيعات المؤسسية (الحلول السحابية)

تطوير وتنفيذ وتحسين استراتيجية المبيعات المؤسسية بما يتماشى مع الأهداف التجارية للشركة

تصميم برامج تطوير السوق وتحديد فرص الأعمال الجديدة

قيادة وتمكين وتدريب وتقييم أداء فريق المبيعات المؤسسية

تحديد أهداف المبيعات والتنبؤ بالمبيعات ومراقبة مؤشرات الأداء باستمرار

تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار كبار المستوى في المنظمات

تطوير وقيادة استراتيجيات جذب العملاء المحتملين وإدارة خط أنابيب المبيعات وتطوير فرص الأعمال بالتعاون مع فرق التسويق والمنتج وتطوير الأعمال

تحليل احتياجات العملاء وتقديم الحلول المتوافقة مع منتجات وخدمات الشركة باستخدام نهج بيع الحلول

الإشراف على إعداد وتقديم المقترحات الفنية والتجارية والرد على الاستفسارات وإدارة عمليات المناقصات

التعاون الوثيق مع الفرق الفنية والمنتجات والتسويق والدعم لتقديم حلول مخصصة لاحتياجات العملاء

تحليل اتجاهات السوق وسلوك المنافسين وتقديم توصيات فعالة لتطوير السوق وزيادة حصة السوق

إدارة وتحسين عمليات المبيعات وCRM والتقارير الإدارية لزيادة إنتاجية الفريق

التخطيط لزيادة رضا العملاء وتطوير الشراكات طويلة الأمد وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع

درجة البكالوريوس أو الماجستير في الإدارة أو الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو المجالات ذات الصلة

على الأقل 5 سنوات من الخبرة الناجحة في المبيعات المؤسسية وعلى الأقل سنتان من الخبرة في إدارة أو قيادة فريق المبيعات

Experience selling cloud services, infrastructure, datacenter, network, or other Enterprise solutions

سجل حافل بتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتطوير السوق في شركات تكنولوجيا المعلومات

إتقان البيع الاستشاري وبيع الحلول وإدارة دورة المبيعات المؤسسية

خبرة في إدارة قمع المبيعات والتنبؤ بالمبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات

القدرة على قيادة وتطوير وتحفيز فرق المبيعات وخلق ثقافة قائمة على الأداء

إتقان مبادئ التفاوض والإقناع وإدارة علاقات العملاء مع العملاء المؤسسيين

خبرة العمل مع CRM وتحليل بيانات المبيعات لاتخاذ القرارات وتحسين الأداء

القدرة على إعداد وتقييم وتقديم المقترحات الفنية والتجارية وعقد اجتماعات العرض

مهارات عالية في تحليل السوق واتخاذ القرارات والتخطيط وحل المشكلات وإدارة الوقت

روح التوجه نحو النتائج والمسؤولية والتفكير الاستراتيجي والقدرة على إدارة فرص ومشاريع متعددة في وقت واحد

الإلمام بمفاهيم الحوسبة السحابية والافتراضية وKubernetes والحاويات والبنية التحتية السحابية

خبرة العمل مع المنظمات والشركات الكبرى والعملاء المؤسسيين

الإلمام بعمليات المناقصات والعقود المؤسسية والمبيعات القائمة على المشاريع

الإلمام بمنهجيات المبيعات المؤسسية مثل MEDDICC وSPIN Selling وChallenger Sale وغيرها