مدیر فروش سازمانی (راهکار‌های ابری)

تدوین، اجرا و بهبود استراتژی فروش سازمانی در راستای اهداف تجاری شرکت

طراحی برنامه‌های توسعه بازار و شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار

راهبری، توانمندسازی، کوچینگ و ارزیابی عملکرد تیم فروش سازمانی

تعیین اهداف فروش، پیش‌بینی فروش و پایش مستمر شاخص‌های عملکرد

توسعه و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و تصمیم‌گیرندگان ارشد سازمان‌ها

تدوین و راهبری استراتژی‌های Lead Generation، مدیریت Pipeline فروش و توسعه فرصت‌های تجاری با همکاری تیم‌های بازاریابی، محصول و توسعه کسب‌وکار

تحلیل نیازهای مشتریان و ارائه راهکارهای متناسب با محصولات و خدمات شرکت با رویکرد Solution Selling

نظارت بر تهیه و ارائه پروپوزال‌های فنی و تجاری، پاسخ به استعلام‌ها و مدیریت فرآیندهای مناقصه

همکاری نزدیک با تیم‌های فنی، محصول، بازاریابی و پشتیبانی برای ارائه راهکارهای متناسب با نیاز مشتریان

تحلیل روند بازار، رفتار رقبا و ارائه پیشنهادهای موثر برای توسعه بازار و افزایش سهم بازار

مدیریت و بهینه‌سازی فرآیندهای فروش، CRM و گزارش‌های مدیریتی به‌منظور افزایش بهره‌وری تیم

برنامه‌ریزی برای افزایش رضایت مشتری، توسعه همکاری‌های بلندمدت و شناسایی فرصت‌های Upsell و Cross-sell

مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در مدیریت، مهندسی، فناوری اطلاعات یا رشته‌های مرتبط

حداقل 5 سال تجربه موفق در فروش سازمانی و حداقل 2 سال تجربه در مدیریت یا رهبری تیم فروش

Experience selling cloud services, infrastructure, datacenter, network, or other Enterprise solutions

سابقه تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش و توسعه بازار در شرکت‌های حوزه فناوری اطلاعات

تسلط بر فروش مشاوره‌ای (Consultative Selling)، فروش راهکار (Solution Selling) و مدیریت چرخه فروش سازمانی

تجربه مدیریت قیف فروش، پیش‌بینی فروش و تحقق اهداف درآمدی

توانایی رهبری، توسعه و انگیزش تیم‌های فروش و ایجاد فرهنگ عملکردمحور

تسلط بر اصول مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت ارتباط با مشتریان سازمانی

تجربه کار با CRM و تحلیل داده‌های فروش برای تصمیم‌گیری و بهبود عملکرد

توانایی تهیه، ارزیابی و ارائه پیشنهادهای فنی و تجاری و برگزاری جلسات ارائه

مهارت بالا در تحلیل بازار، تصمیم‌گیری، برنامه‌ریزی، حل مسئله و مدیریت زمان

روحیه نتیجه‌گرایی، مسئولیت‌پذیری، تفکر استراتژیک و توانایی مدیریت همزمان چند فرصت و پروژه

آشنایی با مفاهیم Cloud Computing، Virtualization، Kubernetes، Containerization و زیرساخت‌های ابری

تجربه همکاری با سازمان‌ها، شرکت‌های بزرگ و مشتریان Enterprise

آشنایی با فرآیندهای مناقصه، قراردادهای سازمانی و فروش پروژه‌محور

آشنایی با متدولوژی‌های فروش سازمانی مانند MEDDICC، SPIN Selling، Challenger Sale و ...